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企业品牌管理:五力模型与企业生命周期

时间:2012-10-19来源:未知 作者:admint
新进入者威胁是指潜在进入者带来的威胁,新进入者越多那么竞争的程度越大。为了阻止新进入者进入我们可以采取:规模经济的方法,即利用自己的大批量生产,把产品的价格降到最低,使其无利可图最终退出。 替代品威胁是指因为新的技术或新的需求出现,一种产品

新进入者威胁是指潜在进入者带来的威胁,新进入者越多那么竞争的程度越大。为了阻止新进入者进入我们可以采取:规模经济的方法,即利用自己的大批量生产,把产品的价格降到最低,使其无利可图最终退出。
替代品威胁是指因为新的技术或新的需求出现,一种产品将要代替本类产品的威胁。因此,对于企业来说应该时刻注意新的产品出现,看看它能否替代本企业产品。例如,微软的OFFICE办公软件肯定不是最好的产品,因为它的应用非常广泛,顾客如果选择其他产品将会带来与他人交流的困难,这就是转换成本。因此企业,应该加大转换成本来组织替代产品的出现。
买方的侃价能力是指消费者对于价格或服务要求的程度。如果消费者购买量大或频率高或付出的金钱多,那么买方的侃价能力自然上升。企业要做的就是在保证自己的目标利润下适度的让步。
供方的侃价能力是指供应商可能通过提价或降价,来影响企业。例如2006年中国在与世界铁矿石供应国的谈判中失利,就是供应国侃价能力高的表现。
行业竞争的强度是指企业采用一种营销战略或战术时,行业内其他企业的态度,如果采用相同的战略或战术,那么这个行业的竞争强度就大,相反就小。例如,家电和手机行业中的某一个企业采取降价措施时,行业内其他企业便纷纷效仿。因此,我们可以说家电行业和收集行业的竞争程度高。
本企业的具体市场地位。上述内容使企业明白了总体环境和具体环境,这些仍然不能使我们明白应该采取何种正确的营销战略。只有把本企业的具体市场地位分清,才可以确定应该采用的营销战略。本企业的具体市场地位,可以用以下三个指标进行评判。
市场占有率高,企业的优势就明显,适应市场的能溜就越强。然而这一指标却不能反映于竞争对手的比较情况,它只能表明企业市场竞争地位的高低和竞争优势状况。
企业在百分之百以上时,具有较强的市场竞争能力。企业在百分之六十五以上,具有相对竞争力。企业在百分之六十五以下,则需要谨防被对手击败。竞争对手比较少时,则需要百之百五十以上方有竞争力。百分百以下就非常危险。方法为某一阶段的市占,或累积市场占有率,实际上就是品牌的保有者。
五力模型是由迈克尔?波特创建,它的主要作用在于:认清行业的竞争激烈程度,就好比追求对方时要认清“有多少人一起追求”“竞争者的情况”一样,对于企业来说,我们同样要知道行业的竞争程度,做到“知彼”,知彼之后便是“知己”,也就是弄清楚自己的资本,自己的市场地位。
对于行业的构成,我们主要采用五力模型。做到以上两点,企业才能够利用得当营销战略进行市场竞争。否则只会是闭着眼睛横冲直撞。

 

 

 

 

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