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国际品牌网企业品牌聚焦:品牌策略之品牌度量

时间:2012-11-07来源:未知 作者:admint
市场需求是不断发展和变化的,品牌只有适应市场的发展趋势才对能得以发展和兴旺。品牌经营者经常会面临这样的两难选择:是以牺牲一部分销售为代价去获得产品市场的升级呢?还是降低毛利率来占领更人的市场份额和低端市场呢?对此,国际品牌网认为,企业品牌


市场需求是不断发展和变化的,品牌只有适应市场的发展趋势才对能得以发展和兴旺。品牌经营者经常会面临这样的两难选择:是以牺牲一部分销售为代价去获得产品市场的升级呢?还是降低毛利率来占领更人的市场份额和低端市场呢?对此,国际品牌网认为,企业品牌经营者可以采取品牌升级或品牌降级的品牌度量策略来应对市场的需求变化。其宗旨是使品牌组合自然发展,保持原有市场,并创立新的品牌组合来填补高端或底端市场的空白。 

企业品牌升级是企业不断适应市场的自然过程。一般的产品都会出低端向高端发展,这与消费者的需求变化是一致的。 

品牌升级分为两个步骤:首先是一个品牌可以直接定位于高端,或者是随着消费者和市场的需求逐步向高端扩展;第二步是用一个新的品牌组合去填补因品牌升级所产生的市场空白。例如美国盖普(GaP)公司是一个以青少年为主要目标市场的生产服装等用品的公司。随着青少年的成长,盖普不断扩大品牌内涵,增加了盖普儿童、盖普婴儿、盖普内衣等多种副品牌产品。盖普品牌是伴随着二次世界大战后出生的一代人的成长而发展的。与此同时,盖普开发了一个新品牌“老海军”,该品牌始终定位于青少年,填补了Gap升级后的市场空白,也赢得了更多的消费者。 

相对于企业品牌升级,企业品牌降级的困难要更大一些。品牌经营者此时不得不有意识地防止品牌升级,或者是减缓品牌升级的速度。因为企业品牌升级后有可能破坏原有的品牌定位和品牌形象,失去消费者的信任和忠诚心。

 对此,国际品牌网BR8.COM认为,企业可以设置一个高级品牌组合来阻止品牌升级。例如,丰田汽车在美国市场和欧洲市场取得成功后,并没有用丰田的品牌去与奔驰或卡迪拉克等豪华型轿车竞争,而是开发出了“凌志”高档车品牌参与市场竞争,这不仅保持了丰田原有的定位,同时也填补了市场空白。同样,宝洁公司的洗发水飘柔、海飞丝等定位于中端市场的品牌组合也没有向高端升级,而是用另一品牌“沙宣”去填补高端专业市场,做到了有效的市场区隔,这样不但还是拥有忠诚的消费群,还增加了更多的消费群。 

国际品牌网认为,采用品牌度量的策略,是为了更好地完善和发展企业的品牌,既赢得忠诚的消费者,又在市场中占有一定的竞争优势。选择国际品牌网,为企业有效解决各种发展困扰,国际品牌网为您冲锋陷阵,冲破市场壁垒,让您企业品牌“重见天日”,为您的企业提供独一无二的品牌优质服务。

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