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第一坊,你玩不起钝营销
信息来源:一网传媒    作 者:editors    时间:2010-10-21
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昨晚,第一坊花生油的曲总经理来济,尽地主之谊,略备薄酒,席间相聊甚欢。

中秋国庆双节期间,邵珠富接触的食用油品牌还真是特别多,前有西王玉米油、后有金龙鱼胡姬这朵花,还有这“第一坊”。为了这“第一坊”,前前后后跑了几趟青岛,在原公司放弃合作的情况下,只好及时找到新公司介入,才避免了“尴尬”。因此,对“第一坊”还是非常有感情的,也可能与邵珠富前期投入较大精力有关吧?!

在与这些食用油品牌接触的过程中,有的策划是我们全程搞的,像金龙鱼的中老年舞蹈大赛,有的是我们协助搞的,像西王玉米油在社区搞的厨艺大赛,还有我们拟协助搞的以宣传食用油健康为主的金龙鱼胡姬花食用油博览馆等。但在邵珠富看来,舞蹈大赛也好、博览馆的科普教育也罢,都属于“钝营销”系列,而鲁花、西王、金龙鱼和胡姬花,他们有这个实力,他们玩“钝营销”是没有问题的,但他们玩得了,“第一坊”未必就能玩得了。理由无他,实力使然也,定位使然也。“第一坊”每桶高出其他产品10到20元的高端定位、注定不宜玩大众化路线,而作为乡镇企业的他们,企业实力和规模也注定玩不起“钝营销”。

作为“尖锐化营销理论”的创始人,邵珠富坚持认为,“尖锐化营销”并非放之四海而皆准的理论,但对像“第一坊”这样的乡镇企业和其他乡镇企业的“第一坊”们来讲,却是最有效的营销手段,因为这些企业大多有一些共同特点,他们规模都不是很大,实力都非常有限,因此注定他们的营销来不得半点的拐弯抹角,只能玩玩“短”“平”“快”,而“短”“平”“快”要玩得好,就必须玩尖锐化营销。

在邵珠富看来,金龙鱼舞蹈大赛,很热闹、水平很高、影响力也大,但那只是艺术水平的“高”,而不是营销水平的“高”,当然艺术水平的“高”对他们接下来的营销肯定会产生积极的正向影响,但对他们来讲,目前只是万里长征走完了第一步,前期只是造“势”并已经得“势”,而如何将已经得到的“势”转化为成功的营销,要走的路还很长。金龙鱼和胡姬花们搞的食用油博览馆,则更是志在千里,不争于一时,意图通过按部就班地、潜移默化的市场教育的方式来达到润物细无声、说服教育消费者的目的。这种做法本身并没有错,他们也有这个实力,先划一个大圈,然后才能得到一个“大圆”。但“第一坊”不能,“第一坊们”也不能,他们很可能会在划大圈的过程中,圈没有画完就自己先玩完了。

昨晚,顺便给出了几个非常简单的思路,邵珠富坚持认为,一个好的策划如果不能用三句话概括完,这基本可以算作是一个垃圾策划了,至于动辄几十页上百页的策划文字,唬唬人还可以,毕竟策划公司赚钱不容易,精简的东西反而不容易得到重视,但算来算去却只能是顶看不顶用的银枪蜡样头。有脑子的老板千万不要为那几十页的策划而动心,否则投入了钱,企业是怎么死的产品是怎么完蛋的,或许至死都不会明白。诚如好多人记不住自己爷爷的名字,但能够记住“阿弥陀佛”四个字一样,盖因其简单才易流行。

本人提供的笼统思路共有三个:

1、打造一个“贵”品牌:在其他花生没都在降价、比拼价格战、对高价格globrand.com避之不及的情况下,“第一坊”只有逆势而上反其道而行之才有出路。

                 
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