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如何认识渠道广告的新特点?-广告,特点
信息来源:一网传媒    作 者:editors    时间:2009-12-28
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从叶茂中模式的红火,到蒙牛的发迹,在到几大名白酒的相继崛起,广告已经作为一个战略的匹配点,但是,关于广告还是有一些误区,更有一些操作上需要注意的地方,关键之一就是要从单纯的消费者角度转变到渠道+消费者角度。做好了就飞黄腾达,做不好就瞬间完蛋。根据凡恩的实践经验。渠道广告传播要注意下面的几点:

广告需要美学,但是关键的是要让人记住你的名字,除非你有不可替代的功能,否则现在的广告作用就是为了让人在销售或者消费的时候顺口第一印象说出你的产品名字。其他的什么都是扯淡。广告让人骂没关系,广告骂是骂不死的,最有杀伤力的是那种中庸和平常道路。

不管是色彩运用还是文字布局,都是为了让人一眼念出你的名字。

产品形象或者空白太多的所谓美学主义都是扯淡,浪费钱,那样的广告去评奖可以,作为最最普通的消费大众,老百姓还会去在意你广告拍的如何么?脑白金和哈药以及叶茂中的策略都是这样的。你的广告是一把尖刀吗?

真正卖的都是土的或者说是适合的。大制作对应的是大浪费和大失败。不要去宣扬你的广告特点,这个没有用。

重要的不是广告,也不是知名度,而是战略和战术的协同。从蒙牛酸酸乳已经可以看到,快速消费品的广告是尖刀,而渠道之销售模式就成了战略预备、用以扩大突击效果。战略与战术的匹配非常关键,尖刀一旦投入战斗,留给销售总监的战术反应时间也许只有一个月的时间。

一、树立渠道广告的意识,广告从产品市场驱动特性上分成技术服务型和市场造势型,他们的目的和方式都有区别。竞争充分的时代,要抛弃自恋式的广告观点。

在此需要说明的是,这里的广告指的是市场推广过程中的所有传播形式,包括电视广告也包括其他一些纸面媒介。这里说的广告的渠道意义是说企业要把广告看成是一整套解决方案,广告不单纯是创意的事情,更要关系渠道环节:消费者和渠道同样重要,对于某些行业来说,广告的渠道解决方案甚至比单纯的电视广告(专业创意+投放频率)更重要。

可以说,目前的绝大多数行业的竞争已经足够充分了。竞争充分的意义,是说从渠道的角度把产品区别开来两类:市场营销驱动型产品和技术驱动型产品(也可以说是创新型产品)。技术驱动型产品的广告其实就是一整套使技术市场化的解决方案,关于解决方案不是本文的重点,主要是为了与市场营销型产品相对比。

在渠道中看产品的驱动力量与以往单纯从消费者角度挖掘产品卖点是根本不同的。广义的渠道包括经销商、分销商、终端商以及团购或者送礼的销售对象,只要产品不是落在最终的消费者手中就可以把这个销售环节视为渠道媒介。从消费者角度提炼卖点属于静态的,而从渠道的角度考虑广告就是动态的。

                 
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